Đề tài : Đẩy mạnh hoạt động mở rộng thị trường ở công ty 247

Giới thiệu chung

Trong bất cứ một nền kinh tế nào thì sản xuất cũng là để phục vụ cho tiêu dùng. Nếu sản phẩm sản xuất ra mà không tiêu thụ được thì sản xuất sẽ trở thành v.lý do để tồn tại, cho nên dù muốn hay không đã là nhà kinh doanh thì ngay từ khi sản xuất sản phẩm đã tính đến việc lập ra kế hoạch tiêu thụ và xây dựng các chiến lược phân phối sản phẩm của mình, nhằm đảm bảo tính liên tục của quá trình sản xuất và hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp, tiến hành các phương pháp chiến lược tiêu thụ một cách linh động để doanh nghiệp thực hiện hoạt động mở rộng thị trường hiện có và thị trường mới đang và sẽ xuất hiện.
Ứng với mỗi cơ chế quản lý kinh tế, công tác tiêu thụ sản phẩm được thực hiện bằng các hình thức khác nhau. Hiện nay trong nền kinh tế thị trường, các doanh nghiệp đang phải đương đầu với sự cạnh tranh khốc liết trên thị trường. Thị trường là chiến trường nhưng thị trường cũng là cuộc chơi nên mỗi doanh nghiệp phải tìm lợi thế và lợi dụng các đối thủ cạnh tranh của mình trong cuộc chơi để dành lấy thị phần thích hợp với khả năng và tầm vóc của mình trên thị trường. Do đó để duy trì sự tồn tại, bảo vệ những thành quả đạt được cũng như việc theo đuổi các mục tiêu lâu dài trong tương lai, mỗi doanh nghiệp phải tạo cho mình chỗ đứng vững chắc và thích hợp. Tiêu thụ sản phẩm là một trong những hoạt động quan trọng góp phần quyết định sự sống còn của các đơn vị sản xuất kinh doanh.
Là một doanh nghiệp nhà nước thuộc quân chủng Phòng không – Không quân chuyên doanh về mặt hàng may mặc, công ty 247 trong những năm gần đây đang được quân chủng cùng với ban lãnh đạo rất quan tâm đến hoạt động mở rộng thị trường trong và ngoài nước không ngừng nâng cao doanh thu trong cơ chế thị trường hiện nay. Nhận thức được vai trò công tác tiêu thụ và tính cấp thiết của hoạt động này, sau một thời gian thực tập tại công ty 247 tôi đã chọn đề tài “Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm ở công ty 247” để làm báo cáo chuyên đề của mình.
Nội dung chuyên đề gồm 3 phần
Chương I: Cơ sở lý luận về thị trường và hoạt động mở rộng thị trường trong hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp
Chương II: Phân tích thực trạng mở rộng thị trường của công ty 247
Chương III: Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động mở rộng thị trường ở công ty 247

MỤC LỤC
Lời nói đầu    1
Chương I: Cơ sở lý luận về thị trường và hoạt động mở rộng thị trường trong hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp     3
1. Thị trường và vai trò của thị trường đối với hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp     3
1.1. Khái niệm về thị trường     3
1.2. Quy luật của thị trường     5
1.2.1. Quy luật giá trị    5
1.2.2. Quy luật cung cầu giá cả    5
1.2.3. Quy luật cạnh tranh    6
1.2.4. Quy luật lưu thông tiền tệ    6
1.3. Vai trò của thị trường     7
1.3.1. Thị trường là yếu tố quyết định sự sống còn đối với hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp     7
1.3.2. Thị trường điều tiết sản xuất và lưu thông hàng hoá     7
1.3.3. Thị trường phản ánh thế và lực của doanh nghiệp     8
1.4. Chức năng của thị trường     8
1.4.1. Chức năng thực hiện    8
1.4.2. Chức năng thừa nhận    9
1.4.3. Chức năng điều tiết, kích thích    9
1.4.4. Chức năng thông tin    10
1.5. Phân loại thị trường     11
1.5.1. Căn cứ vào quan hệ mua bán giữa các quốc gia, thị trường chia thành thị trường quốc nội và thị trường quốc tế    11
1.5.2. Căn cứ vào vai trò và vị thế của người mua     12
1.5.3. Căn cứ vào mối quan hệ cung cầu và khả năng biến nhu cầu    12
1.5.4. Căn cứ vào hình thái vật chất của đối tượng trao đổi    13
1.5.5. Căn cứ vào vai trò và số lượng người mua và người bán    13
2. Nội dung của hoạt động mở rộng thị trường của doanh nghiệp     14
2.1. Khái niệm mở rộng thị trường     14
2.2. Vai trò của hoạt động mở rộng thị trường     15
2.2.1. Góp phần khai thác nội lực doanh nghiệp     15
2.2.2. Bảo đảm sự thành công cho hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp     17
2.3. Các khả năng mở rộng thị trường của doanh nghiệp     18
2.4. Những yêu cầu của hoạt động mở rộng thị trường     20
2.5. Nội dung của hoạt động mở rộng thị trường     21
2.5.1. Nghiên cứu thị trường xác định thị trường có nhu cầu cao    21
2.5.2. Phân tích tiềm lực doanh nghiệp    25
2.5.3. Xác định dạng thị trường mà doanh nghiệp muốn mở rộng    28
2.5.4. Xây dựng chiến lược mở rộng thị trường     30
2.5.5. Tổ chức thực hiện chiến lược mở rộng thị trường     31
3. Các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động mở rộng thị trường của doanh nghiệp     34
3.1. Nhóm các nhân tố chủ quan    34
3.1.1. Tiềm lực của doanh nghiệp     34
3.1.2. Đặc tính sản phẩm mà doanh nghiệp sản xuất kinh doanh     34
3.1.3. Các nhân tố thuộc khâu tổ chức mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm     35
3.1.4. Khách hàng    35
3.2. Nhóm các nhân tố khách quan    37
3.2.1. Chính trị luật pháp    37
3.2.2. Các yếu tố kinh tế     37
3.2.3. Kỹ thuật công nghệ    37
3.2.4. Yếu tố văn hoá xã hội    38
3.2.5. Môi trường tự nhiên và cơ sở hạ tầng    38

Chương II: Phân tích thực trạng hoạt động mở rộng thị trường của Công ty 247
1. Lịch sử hình thành và phát triển của Công ty 247    39
1.1. Quá trình hình thành và phát triển của công ty    39
1.2. Đặc điểm tổ chức quản lý của công ty    41
1.3. Đặc điểm tổ chức sản xuất kinh doanh của Công ty 247    43
1.4. Thực trạng năng lực sản xuất của công ty    46
2. Phân tích thực trạng về thị trường và hoạt động mở rộng thị trường của công ty 247    47
2.1. Đặc điểm thị trường hàng may mặc của Việt Nam     47
2.2. Thị trường kinh doanh của công ty 247    48
2.2.1. Thị trường đầu vào    48
2.2.2. Thị trường đầu ra    51
2.3. Thực trạng công tác tiêu thụ và hoạt động mở rộng thị trường của Công ty 247    52
2.3.1. Công tác nghiên cứu thị trường     52
2.3.2. Công tác tổ chức mạng lưới tiêu thụ    54
2.3.3. Công tác hỗ trợ hoạt động tiêu thụ sản phẩm     56
2.3.4. Công tác quản trị nhân lực bán hàng     58
2.3.5. Chính sách sản phẩm     58
2.3.6. Kết quả tiêu thụ sản phẩm theo thị trường trong 4 năm qua    59
2.3.7. Kết quả tiêu thụ sản phẩm theo thị trường     61
3. Những đánh giá về kết quả hoạt động tiêu thụ và mở rộng thị trường     63
3.1.Những điểm mạnh trong công tác tiêu thụ sản phẩm ở Công ty 247    63
3.2. Những hạn chế cần khắc phục trong công tác tiêu thụ sản phẩm ở Công ty 247    64
3.3. Nguyên nhân gây khó khăn cho hoạt động tiêu thụ sản phẩm ở Công ty 247    65
3.3.1. Nguyên nhân khách quan    65
3.3.2. Những nguyên nhân chủ quan    65

Chương III: Một số giải pháp đẩy mạnh hoạt động thị trường ở Công ty 247
1. Nhiệm vụ kế hoạch năm 2003 của Công ty    67
1.1. Dự báo thị trường     67
1.2. Kế hoạch nhiệm vụ của công ty    68
2. Ý nghĩa vai trò của việc mở rộng thị trường đối với công ty trong giai đoạn tới     68
2.1. Đánh giá vai trò của hoạt động mở rộng thị trường đối với công ty    68
2.2. Những lợi ích đem lại khi tham gia hoạt động mở rộng thị trường đối với công ty    69
3. Nội dung và giải pháp nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm may mặc của Công ty 247    70
3.1. Lựa chọn thị trường mục tiêu cho sản phẩm may mặc dân dụng    70
3.2. Định hướng phát triển sản phẩm mới    71
3.2.1. Nghiên cứu và dự báo nhu cầu    71
3.2.2. Nghiên cứu về chu kỳ sống của sản phẩm     73
3.2.3. Nghiên cứu mẫu mã tạo sức cạnh tranh trên thị trường     75
3.3. Thực hiện chính sách giá    76
3.4. Biện pháp tổ chức tiêu thụ sản phẩm     76
3.5. Mở rộng các hoạt động hỗ trợ bán hàng    77
3.5.1. Quảng cáo    77
3.5.2. Xúc tiến bán hàng    78
3.5.3. Yểm trợ khách hàng    78
3.5.4. Dịch vụ bán hàng và sau bán hàng    78
3.6. Tổ chức điều tra, tiếp cận thị trường     79
3.7. Biện pháp hoàn thiện việc đào tạo tổ chức cán bộ kinh doanh, nhân viên bán hàng    79
3.8. Biện pháp tổ chức quản lý điều hành kinh doanh     81
3.9. Biện pháp vốn    82
3.10. Củng cố và duy trì quản lý chất lượng theo ISO 9001    82
Một số kiến nghị của Công ty với cơ quan cấp trên    84
Kết luận    85

Link Download tốc độ cao tại Google Docs và MegaShare.vn